关于增长的思考——2018年3月6日


《关于成长的思考》是Reforge每周的时事必威体育维护通讯,内容包括必须了解的关于成长的更新和观点。通过订阅,您将加入当今顶级科技公司的数千名项目经理、营销人员、用户体验人员、工程师和分析师的行列。看看下面的一个最近的示例。


1.想要快速涨薪,就转向发展吧

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为什么这很重要

我们最近对Reforge社区中3500名受访者进行了关于成长型产品职位与非成长型产品职位必威体育维护薪酬的调查。研究结果令人震惊。

  • 在专门从事“成长型”工作的项目经理中,54.9%的薪酬在10.1万至15万美元之间
  • 31.4%的非成长型职位的项目经理达到了同样的水平
  • 非成长型经理薪酬在8万至10万美元之间的比例最大(46.2%)。

所以,一路增长,对吧?

领导的意见

我是这么说的布莱恩·贝尔福前Hubspot成长副总裁,来了解一下成长型职位和非成长型职位的薪酬差异:

“核心产品是必不可少的,但据我所知,成长型项目经理的需求很大。与此同时,由于增长是一个更新得多的功能,我们看到有这方面经验的候选人非常稀缺。这在目前是有意义的,但随着越来越多的人学习增长实践,并获得在其组织中运行增长的直接经验,我们可能会看到情况甚至更糟。”

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2.广告是最大的CAC类别,其次是内容营销

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为什么这很重要

我们以前就听说过:增长越来越难,成本越来越高,这是由更多的竞争和平台整合所驱动的(资金也更多)。

但是,对于大多数B轮上市公司来说,CAC崩溃到底是什么样子的呢?

我们调查了155家公司的增长团队,这些公司都经历了“再锻造增长系列”,问他们:必威体育维护

你们最大的增长市场支出领域是什么?

  • 付费营销位居首位,有43%的受访者称这是他们的主要支出类别
  • 在25%的受访者中,内容营销占据了大部分支出

最令人惊讶的发现是,“影响者”(Influencers)作为一个类别出现在今年的回答中。在我们2017年的增长状况调查中,有影响力的人甚至没有出现在雷达上,现在他们是9%的调查受访者的主要消费类别。

领导的意见

我邀请了ipsy的Growth副总裁Simon Tizminesky来分享他对这对于那些希望继续高效增长的公司意味着什么的看法。

“ipsy是一家电子商务公司,所以付费一直是我们增长组合的核心部分。但是,当我们在Facebook上的某些用户群体达到饱和时,我们将更多的钱转移到Instagram上。

有趣的是,我们发现IG上的付费影响者营销比我们之前在该平台和Facebook上的直接回应广告更容易转化为高质量的付费用户。我指的是那些拥有数百万粉丝的有影响力的人,他们能够接触到我们的目标用户。”

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过去的问题

关于增长的思考- 2018年2月23日

  • 折扣背后的数据
  • 如何在价值的方向上变现
  • Duolingo如何调整其增长矢量(包括货币化)以达到7亿美元的估值
  • 谷歌为AdSense推出汽车广告——这对付费营销人员意味着什么

关于增长的思考- 2018年2月16日

  • 电子邮件的AMP可能会改变一切
  • LinkedIn是如何用一种大多数公司都忽视的策略,使他们的用户基础扩大1000倍的
  • Quora的广告跟进
  • 指数增长是一个神话吗?

关于增长的思考- 2018年2月9日

  • 内容营销CAC -不再便宜,并以比付费更快的速度增长
  • 病毒式传播也在衰退:-/
  • Netflix正在把“大规模个性化”推上风口
  • Quora刚刚推出了行为定位广告

思考成长

《关于增长的思考》是Reforge每周的时事必威体育维护通讯,包含了必须知道的关于增长的更新和新闻,以及增长领导者的意见,以提供更多的背景信息。


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