精益创业方法的4个主要问题

我还记得读过埃里克·莱斯的博客这是第一个创造了"精益创业, 2008年9月。

它充分体现了一种创建初创公司的新方式,这种方式开始在硅谷站稳脚跟。

这个方法就像一个瓶子里的闪电,世界各地的企业家立即接受了它的核心概念,如mvp、验证学习、轴心等等。

当我创立我的第一家创业公司Anywhere时。FM,我们的团队利用了精益方法论的许多核心原则来构建一个网络音乐播放器。

正如Lean所建议的那样,我们在几个月的时间里匆忙地将一款MVP推向市场,并从客户那里获得了大量的早期反馈。

但是,尽管严格遵循精益方法,获得了媒体的好评,用户也超过了10万,我们最终还是没能找到适合的产品和市场。必威体育betway登录手机反过来,我们也没能为我们的产品找到可行的商业模式。

而团队最终被imeem由于我们开发了令人印象深刻的技术,我们构建一个独立网络音乐播放器的梦想破灭了。

当我们在做《任何地方》的时候。FM,我们遇到了另一家由Daniel Ek在瑞典创办的小型音乐公司。当时我们并不看好这家初创公司,因为它的团队在发布产品之前花了两年时间开发产品。

鉴于该公司的创新步伐缓慢,这与精益的核心原则相矛盾吗在美国,我们认为它们不会有多大作用。

但正如我们所知,丹尼尔·埃克的“小”初创公司Spotify后来彻底改变了整个音乐行业,普及了我们今天习以为常的流媒体音乐范式。

一定有更好的方法

看着Spotify迅速崛起,却在《Anywhere》上失败的体验。FM的研究让我着迷于如何将那些找到真正的产品市场契合度的品牌与其他品牌区分开来。

这种执念激发了我建立一个新的成功的创业公司的愿望,同时也激发了我找到一个更好的创业过程的愿望。

在过去的几年里,我开始怀疑《精益创业》是否真的是新产品创新的最佳指南。

我最终意识到我并不孤单。

在精益创业引入的过去十年中,许多经验丰富的企业家已经开始相信,精益创业在很大程度上失败了,而这恰恰是它想要实现的目标:使企业家能够更有预见性并成功地将新产品推向市场

虽然有经验的企业家已经在很大程度上超越了精益创业方法,但首次创业的人仍然把它作为他们的主要剧本。当这些新创始人发现这种方法并不能真正帮助他们建立一个成功的公司时,他们会非常沮丧。

这就是为什么我认为让更多的人意识到精益创业的许多局限性是很重要的。以及分享我开发的另一种方法,可以作为新产品创新的更好的指南称为深思熟虑的启动

你可以在我们最新的节目中学习更多关于如何使用“深思熟虑的启动”方法来真正找到适合市场的产品,发现产品/市场

然而,在我们开始深入研究一种新方法之前,重要的是要理解为什么精益创业变得如此无效。

PayPal、Wealthfront、Pinterest、Netscape等初创公司的资深人士指出了精益创业的四个核心挑战:

  1. 它鼓励不可知论的实验,而不是从一个令人信服的策略开始

  2. 它强调对最低可行性产品的需求,这可能导致失败得太快

  3. 它的结果是开发增量产品,而不是产品创新

  4. 它过度强调产品开发,而不是刻意关注增长

现在让我们更详细地分析这四个挑战。


满足作者

作者萨钦Rehki

萨钦Rekhi是Notejoy的创始人兼首席执行官。他之前是领英销售领航员的产品主管,在1.5年的时间里把它从一个想法发展到2亿美元的销售额,从0到500名员工。他也是一位经验丰富的产品教师,发表了150多篇关于产品管理和创业的文章。


挑战#1:精益创业公司鼓励不可知论的试验,而不是从一个引人注目的战略开始。

精益创业的发展是对失败的直接反应网络时代创业公司。

他们发现,在向客户推出产品之前,制定长期的商业计划和长期的产品开发周期会显著推迟从客户那里学到有价值的见解。

相反,精益创业鼓励快速试验“在”精心设计的计划。”首要目标是尽可能快地发布最小可行产品(MVP),然后根据客户反馈进行迭代。

但是精益实践者最终在这个方向上走得太远了,从详细的计划到根本没有计划。

泰尔他是Founders Fund和PayPal的联合创始人,在他的著作《从0到1》中分享了对精益创业的早期批评。他提出了以下关于精益方法的观点:鼓励无休止的试验,以便偶然发现客户喜欢的东西:

“没有计划,你凭什么期望自己的事业成功?”达尔文主义在其他情况下可能是一个很好的理论,但在初创企业中,智能设计最有效。”

如果没有计划,你为什么要期望自己的事业成功呢?达尔文主义在其他情况下可能是一个很好的理论,但在初创企业中,智能设计最有效。”— Peter Thiel, Co-founder of Founders Fund, PayPal

安迪RachleffWealthfront和基准资本(Benchmark Capital)的联合创始人,他进一步阐述了为什么这种方法是不够的:

“你无法通过客户开发来获得巨大的成功。当你一开始就有独特的见解时,非共识、异类的胜利就会到来。”

”“你不能通过客户开发来获得巨大的成功。当你一开始就有独特的见解时,非共识、异类的胜利就会到来。”— Andy Rachleff, Co-founder of Wealthfront, Benchmark Capital

虽然早期的客户开发和反馈对于完善你的产品提供是必不可少的,但它们不能取代独特的见解和制定一个令人信服的策略来赢得市场。

不幸的是,精益对这方面的积极劝阻使许多精益实践者没有发现洞察力或方法制定产品策略他们需要长期的成功。

即使精益实践者随后尝试使用业务模型画布和精益画布等工具来解决这一挑战,也未能产生令人信服的产品策略。从业者仍然被鼓励在15分钟内将这些整合在一起,然后将他们的注意力转移回实验或测试。

与此相反,深思熟虑的启动鼓励你花时间在一份叫做“产品/市场适合叙述”的文件中定义最初的产品策略,以此开始你的新产品之旅。

产品/市场匹配叙事帮助你通过组成一个整体产品战略的六个维度,如何定义每个维度,以及什么最终使一个产品战略引人注目。

有了这种新方法,就不再像精益方法那样,只希望自己偶然发现成功了。

挑战#2:精益创业公司对mvp的关注导致失败过快。

精益启动方法鼓励您尽快交付最小可行产品(MVP)。MVP是你的产品的一个版本,它有足够的功能来吸引早期采用率的客户,并努力在早期获得反馈产品开发周期。

基于这些早期的反馈,企业家们被鼓励:

  1. 坚持如果反馈是积极的。

  2. 如果反馈是负面的,他们的产品想法的一些维度。

  3. 灭亡如果团队对如何转向没有任何明确的想法。

这导致了快速失败的想法,并基于客户的反馈尽早放弃一个产品想法。而不是浪费时间,精力和金钱试图使一个不可行的产品想法工作。

本Silbermann他说,他很高兴自己在创建Pinterest时没有读《精益创业》,因为这本书很可能会让他过早放弃这个想法:

“对我来说,‘最小可行性产品’这个概念的难点在于,你不知道什么是‘最小可行性’,也不知道什么是‘可行性’。”

“对我来说,‘最小可行性产品’这个概念的难点在于,你不知道什么是‘最小可行性’,也不知道什么是‘可行性’。”— Ben Silbermann, Co-founder of Pinterest

帕特里克•坎贝尔ProfitWell的创始人说得更直白:

“我认为‘精益创业’和MVP弊大于利。尽早发货,与客户沟通等等。所有好的建议。但大多数人最终都只能发出一堆垃圾,然后说‘没有市场’。”

“我认为‘精益创业’和MVP弊大于利。尽早发货,与客户沟通等等。所有好的建议。但大多数人最终都只能发出一堆垃圾,然后说‘没有市场’。”— Patrick Campbell, Founder of Profitwell

本和帕特里克都指出,根据mvp的反馈做出决定的核心挑战是,这还为时过早。

你只建立了一小部分你的产品愿景,你如何相信早期的反馈是否代表你的最终产品?还是这些反馈只是指出了MVP本身缺乏生存能力?

精益实践者往往会选择前者,在他们甚至还没有为客户建立起令人信服的产品体验之前就放弃了整个产品方向。

为了应对这一挑战,深思熟虑的启动介绍一组更广泛的验证技术,包括客户面谈、原型、冒烟测试等。

这些技术的集合可以更有效地在产品旅程的早期从客户那里获得有意义的见解。而不是盲目地对MVP做出反应。

这种方法也将帮助您评估哪些验证技术是最适合您的基于您的风险最大的假设。

通过这样做,完全避免了无法回答的问题,即你的产品创意是不可行的,还是只是你的最有价值产品。

挑战#3:精益创业带来增量产品。

对精益创业的另一个常见批评是,它导致了相当渐进的产品改进,而不是推动改变游戏规则的创新。

这种雄心勃勃的创新是企业家在创办自己的公司时经常渴望的。以及这个世界真正需要的东西。

有经验的企业家指出了这种情况经常发生的两个主要原因。

选手Gagan BiyaniMaven和Udemy的联合创始人,他这样说:

“如果你依赖客户告诉你要做什么,你只会不断地改进,而不是实现新的突破。”

“如果你依赖客户告诉你要做什么,你只会不断地改进,而不是实现新的突破。”— Gagan Biyani, Co-founder of Maven, Udemy

Gagan指出,精益创业公司严重依赖客户反馈来指导产品迭代,实际上阻碍了有意义的创新。

我们不能指望潜在的客户努力把他们的怀疑抛在脑后去想象一个更好的未来。或者决定如何使用新技术来解决他们的问题。

这应该是企业家和产品开发团队的工作。通过过度依赖客户反馈,我们有效地将这一责任委托给了客户,确保这种情况永远不会发生。

Keith Rabois创始人基金的普通合伙人和OpenDoor的联合创始人,可以说是精益创业最直言不讳的批评者:

“精益创业是愚蠢的想法,被愚蠢的人追随。这对硅谷来说是毒药。”

“精益创业是愚蠢的想法,被愚蠢的人追随。这对硅谷来说是毒药。”— Keith Rabois, General Partner at Founders Fund, Co-founder of OpenDoor

虽然他的批评延伸到整个精益创业方法,但他特别对它如何限制野心提出了异议。

“一些更有差异化、更站得住脚、更有趣的最佳创意往往需要资金。这些资金并不一定是PMF的证据,而PMF正是精益创业的主题。

基思的观点是,我们今天都在使用和喜爱的最具创新性的产品,比如iphone、特斯拉,以及他自己的OpenDoor初创公司,都不可能以精益的方式打造出来。

他们只是需要更多的资金、时间和精力来推出最初的产品。这些产品公然违反了精益原则,但它们无疑被认为是有史以来最具创新性的产品之一。

深思熟虑的启动通过鼓励你从一个独特的见解开始,把这个见解发展成一个引人注目的产品战略,并且只然后寻求与客户验证你的特定假设。

另外,你的产品路线图不再以连续的mvp来评分,有了这个全新的方法,你可以解决更有野心的问题,推动真正的创新。

挑战#4:精益创业公司过分强调对产品的关注,而不是刻意的增长。

《精益创业》也是对网络公司高昂的销售和营销费用的直接回应。在那个时代,企业家们在产品真正有价值之前,就会在营销活动上花费巨资。

有谁记得Pets.com?它从赞助感恩节游行花车到在一年之内破产。

相反,精益创业鼓励你早期专注于简单的迭代,以实现令人愉快的产品体验,而不是立即增加销售和营销。

然而,精益的实践者将这一建议发挥到了逻辑上的极致,他们认为如果他们只是专注于开发一款令人愉快的产品,那么病毒式传播和口口相传就会解决用户获取问题。

马克•安德森他是a16z和网景的联合创始人。

“我们发现,精益创业方法论被不当地用作不认真对待销售和营销的借口。”

“我们发现,精益创业方法论被不当地用作不认真对待销售和营销的借口。”— Marc Andreessen, Co-founder of a16z, Netscape

他指出,每一个伟大的产品创新通常都伴随着深思熟虑的分销方式。

例如,我最近的创业Notejoy这是一款协作笔记应用,该团队并没有让病毒式传播听天由命。我们一开始就在产品中设计了5个专门的病毒式循环,现在这些循环占据了大部分付费用户。

但那些忽视有效分销的公司寄希望于《梦想之地》如果你建好了,他们就会来,“总是对结果感到非常失望

Gabriel WeinbergDuckDuckGo的创始人也是这么说的:

创始人希望顾客会争先恐后地上门,但不幸的是,这并没有发生。获得牵引力是他们事后才想到的,但现在他们专注于此。”

创始人希望顾客会争先恐后地上门,但不幸的是,这并没有发生。获得牵引力是他们事后才想到的,但现在他们专注于此。”— Gabriel Weinberg, Founder of DuckDuckGo

Gabriel继续说,典型的精益创始人只开辟了一些吸引人的渠道,比如Facebook广告、PR或博客文章他们有一种产品投放市场。

但没有什么真的有效,他们最终在建立可行的增长渠道之前就用光了资金。

相比之下,最好的企业家已经意识到他们的增长战略需要作为产品战略的一部分。而不是事后的简单总结。

Zillow就是这个想法在实践中的一个很好的例子。它的创始人,丰富的巴顿他知道自己想要颠覆房地产领域,并有意将独特的用户获取策略融入到最初的产品战略中。

他开发了Zestimate评分作为产品提供的一部分,这是对任何房子的价值的估计。这样就不需要联系房地产经纪人获取房价报价了。

然后,他公开了这一点,并确保无论何时你搜索一个地址,Zillow和Zestimate的评分都会出现在搜索结果页面的顶部。

这种数据内容循环成为了推动新用户使用Zillow服务的良性循环。正如你所看到的,Rich Barton并没有将用户获取留给机会。

为了鼓励这种消费,深思熟虑的启动将牵引开发与产品开发结合起来。

这个方法不是忽略分销,而是告诉你如何确定最合适的最初吸引渠道来获取早期用户。然后指导你选择最合适的长期可持续增长循环,有意义地增长你的用户。

用我们最新的方法,你不会发现自己再遭受梦想之地的自负。

深思熟虑的创业:更好的方法

经验丰富的企业家已经正确地指出,精益创业的这四个核心挑战限制了它完成目标的能力:增加你的新产品成功的几率。

自从精益创业引入以来,企业家们一直在尝试替代的最佳实践来解决这些问题。

在过去的一年里,我与Reforge的团队一起将这些最佳实践打包成“深思熟虑的启动”方法,这是一种为必威体育维护你的新产品寻找适合的产品市场的现代方法。

我们在他们最新的项目中深入研究了这种方法,这是我参与创建的发现产品/市场

深思熟虑的启动该方法适用于早期创业公司和扩大产品组合的成熟组织,将寻找产品/市场适合度的过程转化为新的产品/市场适合度循环。

这个产品/市场匹配循环包括四个关键活动:

  1. 定义你的初始产品策略,以文档的形式称为PMF叙事。这可以确保你从一个深思熟虑的、全面的和雄心勃勃的计划开始,而不是希望偶然发现一个可行的增长路径。

  2. 验证你的产品策略中最危险的假设。这将帮助您在最危险的假设下选择最合适的验证技术,超越mvp的简单观点。然后,我们将向您展示如何根据您所学到的内容更新您的PMF叙事,以便继续完善和改进您的产品策略。

  3. 定量测量PMF通过一组具体的指标,并使用这些指标来确定最合适的下一步步骤。我们将为您提供工具,以精确地确定您在PMF旅程中的位置,以及为了更接近它,下一步的最佳行动是什么。

  4. 发展中牵引同时迭代整个PMF循环。我们将指导您确定最初的牵引力渠道和长期可持续的增长循环,确保增长从第一天起就融入到您的战略中。

对于每一个关键的活动,我已经将可操作的工具放在一起,这些工具提供了在PMF的每个阶段导航的规范性指导。

我将从自己构建LinkedIn Sales Navigator、Notejoy和Connected的经验中介绍使用每种工具的具体例子。以及分享早期的故事,从许多其他成功的产品在他们的PMF旅程。

在课程的第一周,我将深入研究定义和迭代初始产品策略的个人案例。

我还与Reforge团队合作,组建了一个成功的产品构必威体育维护建者的伟大阵容,每周你也会听到他们的独特旅程,PMF。

我希望你们能在今年秋天加入我们,参加首届发现产品/市场在那里,我们将详细分享“深思式启动”的方法。申请截止日期是9月16日!

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